Het aanbod is schijnbaar eindeloos: elk automerk heeft (zeer) uiteenlopende modellen in zijn gamma, die variëren in omvang en dus in prijs. Een kleine wagen is geknipt voor in de stad of als tweede wagen, een grote wagen biedt dan weer meer comfort op langere trajecten. Voor wie graag een comfortabele auto heeft, is het interessanter om te kiezen voor een hoger afwerkingsniveau dat standaard rijkelijker uitgerust is. Dat kan voordeliger uitkomen dan het basismodel vol te stouwen met opties. In de brochures en op de websites van de merken vindt u handige overzichten.

Vergelijk

Ga altijd langs bij verschillende dealers van hetzelfde merk om kortingen te vergelijken. Verschillende dealers tegen elkaar uitspelen kan interessante verschillen aan het licht brengen en u dus een voordeel opleveren. Koop ook nooit bij het eerste bezoek aan een showroom, want het eerste voorstel van de verkoper is zeker niet het meest aantrekkelijke. Het is gebruikelijk dat verkopers bij aankoop van een nieuwe wagen een korting tussen 3 en 20 procent toekennen. Hoeveel die korting in uw specifieke geval precies zal bedragen, hangt af van merk tot merk, maar ook van de manier waarop u onderhandelt.

Begin bij uw eerste bezoek zeker niet onmiddellijk te onderhandelen over de grote korting die u wilt krijgen, want dat zal hoogstwaarschijnlijk een averechts effect hebben. Wacht tot de verkoper een eerste voorstel doet, maar ga daar nog niet op in. Misschien kan hij nog meer geven of geeft een andere dealer een interessantere korting. Laat de dealer weten dat u niet gehaast bent en ook bij andere dealers en merken zult kijken wat er te rapen valt, en doe dat ook. Zo kunt u interessante vergelijkingen maken.

Schriftelijke offerte

Keer daarna zeker terug naar de dealer en vertel hem welke kortingen u elders kunt krijgen. Als hij daar niet boven kan gaan, kunt u ervan uitgaan dat u het maximale bereikt hebt. Vraag dan een schriftelijke offerte bij de dealer met de beste voorwaarden, zodat u iets tastbaars in handen hebt. De grootste kortingen krijgt u sowieso op een wagen uit voorraad of een model uit de showroom. Gratis gadgets zijn niet hetzelfde als kortingen. Een tapijtensetje of een autoradio zijn leuk om als extra te krijgen, maar laat u niet wijsmaken dat die een korting vervangen. Het zijn extra overtuigingsmiddelen om u als koper over de streep te trekken.

De jongste tijd bieden constructeurs vaak kredieten tegen 0 procent aan. Vergelijk hier goed met wat de bank aan financieringsmogelijkheden aanbiedt. Bij een krediet tegen 0 procent is de kans dat u ook nog een korting krijgt, heel klein: het is het één of het ander. Goed vergelijken welke formule het voordeligste is, is dan ook de boodschap. Wacht best met het onderhandelen over de financiering totdat u een akkoord hebt over de prijs.

Bestelbon

Om mogelijke problemen achteraf te vermijden controleert u, voordat u uw handtekening zet, best of de bestelbon volledig is. Daarop moeten zeker alle kenmerken van de wagen vermeld staan (merk, model, afwerkingsniveau, kleur, opties, enzovoort) naast de verkregen korting, de leveringsdatum en handtekeningen van zowel koper als verkoper. Bij levering van het nieuwe voertuig is het aangeraden om te controleren of alles wel is zoals het op de bestelbon staat. Als iets niet in orde is, meldt u dit meteen. Zo vermijdt u vervelende discussies achteraf. Loopt de leveringstermijn langer uit dan overeengekomen, dan hebt u in principe recht op een schadevergoeding.

Wat met uw oude wagen? U kunt ervoor kiezen om die particulier te verkopen, bijvoorbeeld via de zoekertjespagina van autogids.be. Ofwel vraagt u aan de garage om een overnameprijs voor te stellen. Let erop om niet in het eerste gesprek met de verkoper over de overname van uw oude wagen te beginnen. De discussie over de overnameprijs kan de korting immers naar beneden halen.